De uitdaging
Bij hobbyproducten kan de interesse in een product snel toenemen. De uitdaging was om op die vraag voorbereid te zijn: relevante content en geoptimaliseerde pagina’s moesten al klaarstaan voordat de hype op gang kwam. Tegelijk wilden we bezoekers in iedere fase helpen, van eerste interesse tot een gerichte productkeuze.
Onze aanpak
We maakten content voor verschillende fases van de klantreis en verbonden die met interne links. Zo richtten we de website systematisch in als een route van informatie naar aankoop.
Antwoord op vragen en kennismaking met het onderwerp.
Relevant aanbod bekijken en mogelijkheden vergelijken.
Een specifiek product kiezen en de aankoop doen.
Interne links verbinden iedere stap: van blog naar collectie en van collectie naar product.
Vroeg inspelen op producthypes
We keken welke producten hypegevoelig waren en speelden daar ruim van tevoren op in. Door de content tijdig te maken, sloten we aan op de informatiebehoefte rondom die producten zodra de belangstelling groeide.
Producten en collecties optimaliseren
We optimaliseerden de productpagina’s en relevante collectiepagina’s. Zo werkten we niet alleen aan het aantrekken van bezoekers, maar ook aan de pagina’s waarop zij het aanbod bekijken en hun keuze maken.
Content voor iedere fase van de klantreis
We maakten verschillende contentstukken voor de oriëntatie, de overweging en de aankoopfase. Vanuit informatieve blogs verwezen interne links naar passende collecties. Vanuit die collecties konden bezoekers verder naar specifieke producten.
De webshop als verkooproute inrichten
We verbonden deze pagina’s systematisch met elkaar. Een blog hielp de bezoeker zich te oriënteren, een collectiepagina hielp bij het vergelijken en een productpagina bood de concrete vervolgstap richting aankoop.
Het resultaat
Bij deze webshop in hobbyproducten groeide de maandelijkse organische omzet via Google Search in zes maanden van €30.000 naar €250.000. Dat is een stijging van ruim 733%. Het gaat om de omzet per maand aan het begin en einde van de periode.
De conclusie
De kracht van deze aanpak zat in de combinatie van vooruitkijken en samenhang. We speelden vroeg in op interesse in producten en verbonden de bijbehorende content met collecties en productpagina’s. Binnen zes maanden groeide de maandelijkse organische omzet via Google Search van €30.000 naar €250.000.