De uitdaging
Wie sportapparatuur wil kopen, zoekt vaak eerst informatie. De uitdaging was om die bezoekers al tijdens hun oriëntatie te bereiken en ze vervolgens naar relevant aanbod te begeleiden. Daarom lag de nadruk op informatieve blogs, met collectie- en productpagina’s als logische vervolgstappen.
Onze aanpak
We maakten content voor verschillende fases van de klantreis en verbonden die met interne links. Zo richtten we de website systematisch in als een route van informatie naar aankoop.
Antwoord op vragen en kennismaking met het onderwerp.
Relevant aanbod bekijken en mogelijkheden vergelijken.
Een specifiek product kiezen en de aankoop doen.
Interne links verbinden iedere stap: van blog naar collectie en van collectie naar product.
De informatiebehoefte onderzoeken
We onderzochten waar mensen naar zochten en welke informatie zij nodig hadden. Die zoekvragen vormden het vertrekpunt voor de onderwerpen van de informatieve blogs.
Blogs maken die de oriëntatie ondersteunen
We maakten content die de vragen van bezoekers beantwoordde. Zo bereikten we mensen die zich nog oriënteerden en brachten we hen op een inhoudelijk relevant moment in contact met de webshop.
Collectiepagina’s optimaliseren
Ook de collectiepagina’s namen we mee in de optimalisatie. Vanuit de blogs legden we interne links naar passende collecties, waar bezoekers het relevante aanbod konden bekijken en verder vergelijken.
Doorverbinden naar specifieke producten
Vanuit de collectiepagina’s maakten we de route naar individuele producten onderdeel van de aanpak. De website kreeg zo een duidelijke volgorde: informatie verzamelen, aanbod vergelijken en een product kiezen.
Het resultaat
Voor deze webshop in sportapparatuur steeg de maandelijkse organische omzet in vier maanden van €10.000 naar €157.000. Dat komt neer op 1.470% groei. De bedragen geven de maandelijkse omzet aan, niet de opgetelde omzet over vier maanden.
De conclusie
Informatieve blogs vormden het begin van de klantreis. Door ze te verbinden met geoptimaliseerde collectiepagina’s en concrete producten, richtten we de webshop methodisch in op de stap van oriëntatie naar aankoop. In vier maanden groeide de organische omzet per maand van €10.000 naar €157.000.